デジタルマーケティング研修における「行動経済学から考えるマーケティング手法」のコース概要

コースの概要

このコースでは、行動経済学の視点を取り入れて、顧客の行動をより深く理解し、マーケティングの精度を高めるための理論と実践について学びます。消費者がどのように意思決定を行うのか、その背後にある心理を理解することで、効果的なマーケティング戦略を構築する力をおさえます。

「バイアスと認知の歪み」では、顧客が意思決定を行う際に、どのようなバイアスや認知の歪みが影響するのかを学びます。これにより、予測される顧客の行動パターンを理解し、マーケティング施策に活かすことができます。

「価格と価格設定」では、価格が消費者心理に与える影響について学びます。価格設定の理論を理解することで、顧客の購買意欲を高めるための戦略的な価格設定が可能になります。

「選択のパラドックス」では、選択肢が多すぎることで意思決定が困難になる現象について学びます。この理解は、製品ラインナップやオプション提供の際に役立ち、顧客にとって最適な選択環境を提供するための指針となります。

「ディドロ効果」では、新しい商品を購入した後に、関連商品を購入する傾向について学びます。この効果を活用することで、追加購入を促す戦略を設計することが可能です。

このコースを通じて、受講者は行動経済学の理論をマーケティングに応用し、顧客の行動をより的確に予測し、ビジネス成果を最大化するためのスキルを学びます。

コースの詳細

行動経済学から考えるマーケティング手法

<01>バイアスと認知の歪み

今回はマーケティングの精度を高めるために、「行動経済学の視点」を学んでいきます。
行動経済学を知ることで、例えば「顧客の行動を予測する」ことであったり、「顧客の理解を深める」ことにつながり、これはマーケティングの精度を高める上で有効な手段になります。
まずは「バイアスと認知の歪み」からです。

<02>価格と価格設定

今回の授業では「行動経済学における「価格と価格設定」に関しての理論を学んでいきます。
「価格」はマーケティングにおいて非常に重要な役割を果たします。
この「価格」はただの数字ではなく、顧客の心理に深く関わる重要な要素です。

いくつかの価格や価格設定に関しての理論を知り、マーケティングへの活用を行っていきましょう。

<03>選択のパラドックス

今回の授業では行動心理学における「選択のパラドックス」を学んでいきます。

何かを購入する際に、自由に選べる選択肢やオプションが多い方が良いでしょうか。
答えは一見、"YES"のように思えますが、行動経済学においてはそうではないと考えます。

これを「選択のパラドックス」といい、「選択肢が多すぎると意思決定が難しくなる」という現象です。