デジタルマーケ・AI研修における「生成AIによる営業前顧客リサーチの効率化」のコース概要

コースの概要

提案の質が変わる！AIで深掘る顧客分析と営業戦略

このコースでは、生成AIを活用して顧客企業の情報を的確に読み取り、受注に向けた戦略を論理的に組み立てる方法を学びます。営業の精度を高めたい方、提案準備にもっと自信を持ちたい方にぴったりの実践講座です。

まずは、顧客企業のWebサイトやネット上の公開情報をもとに、検索特化AI「Perplexity」で必要なデータを収集し、それをChatGPTなどの生成AIに連携して、3C分析やSWOT分析といったマーケティング視点の整理に活用するステップを解説します。短時間で深いインサイトを引き出せるため、営業準備の質とスピードが格段に上がります。

続く講座では、自社サービスと顧客情報をもとに、AIに受注の可能性を分析させる方法を紹介。競合の導入状況や、顧客の課題・期待値といった情報も加味しながら、仮説構築と提案の切り口を明確にしていきます。具体的なプロンプト設計や情報の与え方も実例付きで解説するので、すぐに実務に活かせます。

このコースを通じて、感覚に頼らない戦略的な営業アプローチが可能になります。AIを味方に、顧客理解の精度と提案の説得力を高めていきましょう。準備力が、受注力に直結することを実感できるはずです。

コース詳細

<01>顧客サイトとネット情報から事業内容・動向を分析

今回の授業では、顧客企業のWebサイトやネット情報からAIを活用して事業内容や動向を分析する方法を学びます。

営業活動において、相手企業の事業内容や課題を素早く把握したい方に最適な内容です。
検索特化AIのPerplexityで情報を収集し、ChatGPTなどの生成AIに連携して3C分析やSWOT分析を自動化する実践的な流れを解説します。

インターネット上の公開情報だけを使って、営業準備に必要なインサイトを効率的かつ高精度に得る方法を習得できます。この授業を通じて、日々の業務にすぐに役立つ知識が得られるでしょう。

<02>受注の可能性想定と競合利用状況リサーチ

今回の授業では、生成AI（ChatGPTなど）を活用して、顧客への営業における受注可能性を論理的に見極める方法に関して学びます。

日々の営業活動で「どの顧客にアプローチすべきか」「どんな切り口で提案すべきか」といった判断に悩む方に最適な内容です。自社サービスと顧客の情報をAIにインプットし、提供できる価値や導入可能性、さらに競合の利用状況まで分析させる具体的なプロンプトと活用方法を実演を通じて体系的に理解できます。

この授業を通じて、データに基づいた仮説立てと構造的な思考力を養い、より確度の高い営業戦略を立てるスキルが身につきます。見終わった後には、すぐにAIを使った顧客リサーチと提案準備を実践できるようになるでしょう。